[摘要] 遵义之南，桃溪河畔，没有谁是幸运儿，人人都在大时代的洪流中，奋力扑腾求存，耕耘收获。
命运的轮盘上，谌宏伟从来都不是一个幸运儿。
从起点看，他1962年山生在仁怀茅坝一个中医世家，父母都是中医医生，出生时赶上三年大灾，童年生活艰辛，饥饿和贫穷是那个时代的主题。
从过程看，他亲历了大型的央企，被动地从一个电气技术员变成了会计师，亦经历了离开央企闯进一家贵州一家上市公司的人生落差。再后来他怀揣几十万和人合伙做房地产，获得巨大的成功，最后却无可避免地上演了一出中国合伙人必然发生的分裂悲喜剧。
起点和过程可以看出一个人的人生属性——是骡子是马，总要拉出来蹓蹓。毫无疑问，谌宏伟必然是要划归到人中骏马那一类。
至于马的成色，则要看看结果。
——他打造的桃溪河畔，已成为遵义市高品质楼盘的代名词，他还不满足于此，他还想要把桃溪河畔第五期春生彼岸建设成为遵义城市地标。
这个生自仁怀茅坝的男人，以黑马之势征服了命运。仔细看他的人生过程，往往感觉到不可思议。
更不可思议的，是时代的变化。近年来，房地产一直处于舆论的中心，步入2014年，“崩盘论”、“降价潮”达到了高潮，国家的生猛宏观调控，仿佛时刻可以干掉房地产……
类似种种迹象，似乎提醒着今年52岁的谌宏伟：曾被他这匹黑马征服的命运又杀了回来。正因如此变化，几乎不接受媒体采访的他，爽快地让我们走进桃溪河畔第五期春生彼岸的销售中心，与他长谈。采访那天正逢大雨，雨水倾盆，溅地如沸，迷茫了城市的风景。
征服者的自我征服
谌宏伟说他做房地产，早有征兆。
他候赶上了国家最动荡的年代，生活艰辛，为了补贴家用，他光脚去采石场碎石子，如何规划碎石的几何图形，让它堆高而不塌，是最基础的土木工程，谌宏伟深谙其道。
日出而作、碎石结账、回家吃饭、日落而息，成了那段时间里谌宏伟的生活主旋律。湛宏伟解释到其实他的年少生活本不应该如此艰难，之所以这样，有一部分是因为他父亲的原因。 “我父亲不是想象中温文尔雅的传统医生，在那段动乱的年代，血气方刚的他敢直接指出领导的错误，领导威胁说要下放他去乡镇卫生院，最后我父亲带着我母亲拂袖而去，所以家里没了收入。”
尽管如此，谌宏伟言语表情里面没有丝毫对父亲的埋怨，只有藏得很深的尊敬。父亲的潜移默化和年少经历，让谌宏伟养成了石头一样的性格——他的目标总是很坚定，你甚至可以击碎他，但无法击倒他。
当然，谌宏伟不安心做一辈子的碎石工。1979年恢复高考，谌宏伟年就去参考，整个小镇只有两人上线，湛宏伟就是其中之一，但他却因体检不合格而落榜。一年后，他父亲给他一次复渎的机会，再不成就让谌宏伟摆摊去。“那个时候我很喜欢军工方面的东西，特别喜欢导弹，导弹牲飞行的过程中，会往下面掉，然后再通过负反馈调整高度，再拉上去，我觉得人生就是这样，需要不断调整，有落便有起，我要做的就是战胜自己。，”谌宏伟说道。
第二年，谌宏伟顺利的考上了吉林省冶金电气化学校，在与命运的次交手中，谌宏伟赢了，从此他开始了一段征服者的自我征服。
1983年，谌宏伟毕业，由于成绩，他被分配到央企中国第七冶金建设公司，从事电气安装工作。实习结束，意外突然而至，正当谌宏伟干的得心应手之时，组织上安排他进财务科，做财务人员!至于原因，谌宏伟语焉不详，并未解释—实际上他说他也从来没有得到过解释。谌宏伟就这样懵懵懂懂的去了他一窍不通的财务科。
谌宏伟并未一蹶不振，他石头般的性格让他开始固执的坚守——为了适应新工作，同时为了节约求学经费，1984年，在不耽误工作的前提下他选择了当时难度极大的自学考试(财会专科)，成为当时贵州批参加大专自学考试的学子，毕业那天，还得到了时任贵州省委书记胡锦涛的接见，并合影留念。后来他又参加批会计师资格考试，取得了中级职称。1987年起，他先后被任命财务处成本科负责人、副科长，资金科科长，会计科科长，被培养为七冶财务系统后备干部。
在与命运的第二次交手中，谌宏伟完胜。他开始不再安心永远成为被动的一方，而长期与从事财务工作，让他敏锐地嗅到空气中一些不一样的味道，他的商业思维开始觉醒。
三个疯子闯江湖
1993年，掀起轮股份制改造热潮。谌宏伟毅然地辞去了七冶的所有职位，选择了贵州省家正在准备上市的中房贵阳总公司。谌宏伟说这是他人生一段新的开始，的确，这段开始新得很彻底：他告别了在央企七冶时的一切职务，从最基本的财务人员做起。
“当时，股份制上市公司的观念很新，但我很接受，我也理解他们安排给我的工作，我相信在这样的体系下面，只要自己做的好，一切都有可能。”谌宏伟说道，果不其然，3个月后，他被提为财务处副处长；不到半年，公司股份制改革后，他被提为改制后的新公司中天集团副总经济师兼企业发展部、企业管理部经理。1995年6月之后，谌宏伟一直担任公司总经济师、经营计划总监，主要负责公司生产经营管理工作。
在中天公司这段经历，为他的日后的创业积累了丰富的创业经验和基础。
1999年，有两个人找上谌宏伟，他们看上了一小块地，邀请他一起合伙投资做房地产。经过多年的蛰伏，谌宏伟再也压抑不住自己那颗想经商的心，一拍即合。“说来惭愧，那个时候的我虽然是中天的高层管理人员，但兜里实在是没什么钱，但我又想做，后来我把房产证抵押给银行，贷了30万。”
怀揣着30万，怀揣着自己的经商梦想，谌宏伟开始了自已另一段人生。
三人合伙，谌宏伟掌舵，钱虽然不多，加起来也只有100多万，但在谌宏伟的巧妙策划和合伙人的指挥之下，他们的小房地产公司办得有声有色，2年之后，这100多万变成了1300多万，在人生的路上，谌宏伟和他的合伙人打了一个漂亮的翻身仗。
初涉商海的成功，给谌宏伟吃了一颗定心丸。2002年，谌宏伟与他的合伙人商议，决定不分这1300多万，而是将它做为下一次地产开发的驱动资金，与此同时，谌宏伟在合伙人的要求之下，彻底从中天集团辞职，完全投身商海。
也是在2002年，遵义的地产界开始流传是这样一句话：有三个疯子在做房地产。其中一个是谌宏伟，剩下的两个当然就是他的合伙人。
“他们叫我们疯子，是因为我们买下了桃溪河这片地，打算在这边做房地产，那个时候这个地方完全是郊区，与遵义主城隔着一座小山，交通不便，加上遵义人对于南部区域的发展也不是十分认同，所以在很多人看来，我们是死路一条。”谌宏伟说道。
谌宏伟看似疯狂的决策有他强悍的内在逻辑，其一：谌宏伟认为中国即将进入城镇化阶段，城市的扩张势在必行，今天的郊区就是明天的城区；其二：谌宏伟对遵义市进行了摸底调查，发现每个家庭平均都拥有两套房，但都是低品质的保障性住房。于是谌宏伟才下定决心开发桃溪河畔，并且要做高品质，能改善居住环境的好房子。
在一片质疑声中，三个疯子开始了桃溪河畔一二期的开发，在一片惊呼声中，三个疯子创下了销售奇迹。桃溪河畔在短时间内迅速占领了遵义地产的高端市场。桃溪河畔得到了市民及社会各界人士的高度认可，并且获得了各类奖项。特别值得一提的是桃溪河畔于2006年获得国家环保总局评定的批“绿色社区”。获此殊荣实属不易，因为此奖项共112家，整个贵州省才只有2家。在高性价比和新居住理念的带动下，桃溪河畔一经推出便得到了市场的追捧及好评。坊问有传言：桃溪河畔后，遵义无别墅。因为能买得起别墅的人，都在桃溪河畔买了。
别的不说，至少有十多位自己从事地产的老板都在桃溪河畔买了别墅。
分裂与淬火
春种秋收，夏日冬雪，合久必分，分久必合，皆为真理。
在经历过桃溪河畔前期的盛况之后，谌宏伟和他的合伙人不可避免地走上了分裂的道路。
事情的起因依旧是桃溪河畔。
“我们在开发桃溪河畔早期的时候，就与政府商议过，用每亩15万的价格买下后期的开发用地．而且我们已经将一部分款项付给了政府，用于土地的征用与报批，将一部分资金用于道路、桥梁等基础设施的建设，但计划赶不上变化，后来在市政府的挂牌出让时，将这些地定为25.6万一亩，这让桃溪河畔的后期开发陷入了困境，于是争议出现了。”
另外两个合伙人指责谌宏伟做为掌舵人，不应为政府的征地与基础建设出这么多资金，导致项目运转困难。谌宏伟反过来解释说虽然自己的总负责人，但财务大权并不在他手中，这件事情是大家商量达成一致的结果，并不是他个人意志所为。几番争论，不但问题没有解决，反而让大家的火气都大了起来。
“后来我们同意不参与摘牌，待政府将地块卖出去还钱，但是挂牌流拍了，没人敢接受这地块。没人摘牌收不回垫款，摘地价格太高形不成统一意见，最后我们几个一咬牙，干脆分家!”谌宏伟说道。
这是无奈，这也是必然。2006年初，谌宏伟带着1600多万和一大半的高价地块，自己寻找出路。对于谌宏伟而言，这无疑是最黑暗的一段岁月。在黑暗中，谌宏伟就像石头一样坚守着，一边承受黑暗，一边等待光明。
在逆境之下，谌宏伟爆发了惊人的能量：他重新组建贵州桃溪河畔房地产开发有限公司，继续桃溪河畔后续项目的开发建设，并在他多方游说协调之下，采用保本微利价实行团购，将两个组团的商品房用极低的价格买出去用于周转，获得了喘息的机会。
剩下的，就是一个东山再起的故事。
2006年至今，桃溪地产陆续开发并建成了禄桃园、禧桃园、紫园、寿桃园、秋林半岛、帕堤欧等组团，开发量近30万平米。无论是中式庭院别墅，还是低密度现代围合建筑的秋林半岛，到后期的西班牙建筑帕堤欧。每期产品的推出都以全新的居住形态引领着遵义的房地产市场。在此之间，桃溪地产也多次荣获各项奖项： “遵义市房地产贡献奖”、“人居环境奖”、“经典人居楼盘奖”、“园林景观创意设计奖”、“财政贡献突出企业”、“纳税先进企业”等。
现在，桃溪地产已经开启五期春生彼岸的开发与建设，由于开发体量大，需要巨额的融资，谌宏伟再次选择了和人合伙，经过了上次的分裂与淬火，这次谌宏伟在选择合伙人上显得非常谨慎。
“与人合作是一种必然的选择，从2012年起，数十家上市房地产公司先后进入遵义，遵义楼市面临一场洗牌，洗牌的结果这无外乎两种，站着的和死去的，我不愿意做死去的那个，所以只能加强实力，与人合作。”谌宏伟分析道。
但愿意和谌宏伟合伙的人不多，这和谌宏伟的经商理念有关， “我是打算做一个长久的企业，所以盈利不是我关注的焦点，在不亏本的前提下，我要把更新、更好的居住产品奉献给遵义人民。按照这样的经商理念，愿意和我合伙的人不多。”
但机遇总归是有的。在这个时候，谌宏伟的老东家七冶面临业务调整和规模经营压力，谌宏伟找上了七冶，两者一拍即合。
“和七冶合作是一个非常理想的选择，七冶是一家大型国有企业，关注的焦点在于GDP的增长，借此带动地区的经济发展，我和七冶的大体方向并不冲突，这让我们有了合作的基础。”谌宏伟说道。
目前桃溪河畔五期春生彼岸正在建设，总建筑面积37万平米。为现代风格的大型滨河水岸社区。小区还规划有一栋182.5米的标志性超高层建筑，涵盖五星级酒店、星级写字楼、室内恒温游泳池、大型体育会所、高端夜总会、滨河风情商业街等。
命运的回马枪
历史从来不打招呼。
时代的变革犹如巨浪奔腾。步入2014年，所有房地产都嗅到了一丝危机，在国家强有力的调控下，楼市也似乎从地产商的淘金地变成了“百幕大”。那个曾被谌宏伟征服的命运以一种强悍的姿态杀了回来。
当我们把这个问题抛给谌宏伟的时候，他端坐了一下姿态，眼望前方，以一种更强悍的语气来回到这个问题：“你们可以把我谌宏伟说的话全部写出来。自1997年国家将房地产作为支柱产业发展开始，房地产对中国经济的发展与推动起了至关重要的的作用，它推动了城镇化进程。当然在其发展的过程中还存在各种各样的问题，但都是发展过程的问题，只能完善，不能否定。现在东部地区基本上完成了城镇化进程，而中部地区和西部地区的城镇化才开始或者才启动，在这种情况下。我觉得国家对于房地产的宏观调控是有问题的，把已经基本完成城镇化的沿海地区和还未完成城镇化的西南地区当做同一研究对象，采取一刀切的方式来进行宏观调控是有极大的问题的，每个地方的情况不一样，所以采取的调控政策也应该不一样。”
“这就是一个医生给高血压和低血压患者同时开降血压药一样不合理。”
在谌宏伟看来，在遵义这个地方，房地产依旧有巨大的发展空问。根据历史数据表明，一个地区的城镇化完成的标准之一就是其中心城市的人口规模要达到所在地区的30%，按照这个比例，遵义未来20年的人口总数要达到200万，几乎是现在人口的一倍，所以谌宏伟认为，遵义的轮城镇化建设才刚刚完成，即将迎来第二波城镇化建设。
在桃溪河畔方兴未艾之际，谌宏伟已经把眼光投入到更远的未来，他打算做度假地产——其实，做养老地产在遵义这块牌面上并不是什么新鲜的玩意，但谌宏伟的落子，一如既往地带有他自己的风格。
他把眼光投在东联线和更偏远的余庆，前者短线突击，后者长线谋划。
“东联线距离重庆的位置和桐梓差不多，而且那里的海拔高度在950米到1050之间，空气质量好，气温凉爽，我打算把他做出容积率极低的度假地产，快速建设，以3000元一平米的超低价卖出，借机进入度假地产，并完成资金的快速回笼。”
至于更偏远的余庆，谌宏伟的规划更具格局。
李嘉诚说，决定商业价值的标准只有一个即“地段”；而谌宏伟的本土商业感觉却告诉他，这个标准应该修正为“人气”。
谌宏伟在这次看上的地块位于余庆的西部新城，地处偏僻，尚够不上“地段”，充其量只能称之为“地块”；，而“人气”却是可以通过人来实现的，西部新城会因三条高速公路的开通而成为人流物流的集散中心。而浪水湾那片地块虽然偏僻，却有优美的飞龙湖，从飞龙湖还可以走航道，一路向北重庆，谌宏伟打算在这片地块打造一个游艇基地，并围绕飞龙湖打造一个包括户外运动公园在内的4A级旅游景点，在利用这些手段吸引来的人气来营销自己的度假地产。
这些逻辑有些跳跃，实际上谌宏伟更为天马行空，在采访的最后，他透露他现在正在准备进军农产品，“这是一个农产品从无序竞争到有序竞争的年代，需要一个制定行业规则的人。”说这话的时候，他眼神坚毅，像极了仁怀茅坝那些坚硬的石头，也像极了那些马儿奔驰之前的神态——这匹黑马，将又一次闯进了一个全新的激烈战场。（遵义商界杂志 马骥）
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